Uma obra de Isabela Melo
Pré-venda abertaMarketingOriginal
Você entrega muito valor.
Só não consegue traduzir em palavras.
Tem ideia demais e nenhuma virou um jeito de vender. Você tenta contar o que faz e percebe que não soa tão bom quanto é. O cliente escuta, acha interessante, e não fecha.
Não é o seu trabalho que está errado. É que ele ainda não tem forma.
E forma não se inventa. Se desenvolve a partir da raiz.
O livro é enviado após o lançamento. Os materiais de apoio você já baixa hoje.
O diagnóstico
Você não precisa de mais uma tática.
Precisa de uma raiz.
O que trava não é falta de esforço. É que ninguém nunca te ensinou a traduzir o que você faz em algo que o cliente entenda, confie e compre.
Aí acontece o que você já viu acontecer:
Você muda a bio pela quarta vez e continua sem saber explicar o que faz em uma frase.
Você tem cinco ideias de produto e nenhuma virou uma oferta com preço, formato e promessa.
Você aplica cada dica de rede social que aparece e não sabe dizer o que funcionou, o que não funcionou e por quê.
Você entrega um trabalho excelente e mesmo assim precisa justificar o preço toda vez.
Você vê gente com metade da sua experiência sendo escolhida no seu lugar.
Não é sobre ser melhor. É sobre ser entendido.
“Originalidade não é uma coisa que se inventa.
É uma coisa que se resgata.”
Por que este livro
Não é mais um livro de fórmulas
Você já leu bons livros de negócio. E provavelmente tem, na estante, alguns que não mudaram nada — não porque o conteúdo era ruim, mas porque ler não constrói nada sozinho. Entre entender e aplicar existe um vão, e é exatamente nele que quase todo livro te deixa.
Este foi feito para ser usado, não só lido.
Você lê
31 capítulos, cada um terminando em um exercício. Nada de teoria que morre no parágrafo.
Você aplica
23 cadernos preenchíveis e planilhas com as contas montadas, um para cada exercício. Sai da página direto pro seu negócio.
E, se quiser, acompanhada
O primeiro exercício já vem liberado com o livro: você faz conversando com a Paula, a mentora de IA que eu treinei com toda a metodologia. Os outros 7 métodos ficam no app por assinatura — o livro se basta sem eles.
E ainda
Vinte anos de estrada, não só de teoria.
O método nasceu na prática, com pequenas e médias empresas de verdade, antes de virar página.
Uma trilha inteira, não um pedaço.
A maioria dos livros ensina uma etapa: copy, tráfego, oferta. Este vai do autoconhecimento ao acompanhamento de resultado.
Escrito pra quem não é de marketing.
Cada conceito tem um correspondente no jardim. Você não precisa decorar sigla nenhuma pra entender.
E um caso real que acompanha o livro inteiro.
A Renata começa perdida no capítulo 7 e você acompanha cada decisão dela até o fim, inclusive os dilemas, as mudanças de direção e as escolhas que não deram certo.
O método
Quatro fases. Uma trilha
do começo ao fim.
Quatro fases que seguem o ciclo de um jardim. Não porque fica bonito, mas porque a metáfora explica melhor do que o jargão — e você não precisa ser especialista em marketing pra entender.
Raízes
Onde tudo começa
Sua essência, seu mercado, seu posicionamento, sua oferta.
Capítulos 7 a 12
Alinhamento
A marca ganha forma
Rosto, voz, rede, ritmo. E a conta começa a fechar.
Capítulos 13 a 20
Implementação
Mão na terra
Ativos, time, captação, venda e pós-venda.
Capítulos 21 a 25
Zeladoria
O jardim que se sustenta
Métricas, escuta, revisão e o cuidado com quem cuida.
Capítulos 26 a 31
O que tem dentro
31 capítulos, do prólogo à colheita
Cada capítulo termina com um exercício. E 23 deles vêm com caderno ou planilha de apoio, prontos para preencher. O do capítulo 7 é o único que não tem folha: esse você faz conversando, no app.
Por que a natureza
Três coisas que o jardim ensina
e a planilha não
A raiz vem antes da copa.
Uma árvore não se sustenta se os galhos crescerem mais rápido que a base. Um negócio também não. Escala sem raiz quebra as coisas.
Cada flor tem o seu polinizador.
O colibri coevoluiu com uma flor específica, e é por isso que os dois prosperam. Tentar agradar o jardim inteiro é o caminho mais rápido pra não ser escolhido por ninguém.
A floresta coopera.
Debaixo do solo existe uma rede de fungos que conecta as árvores e distribui nutrientes. A árvore isolada cresce mais rápido no começo — e tomba no primeiro vento forte.
O cultivo acompanhado
Você não faz sozinho
Os exercícios estão no livro e nos cadernos, pra você preencher no seu tempo — e isso basta para percorrer o método inteiro, do primeiro capítulo ao último.
Mas o primeiro deles, o Kintsugi da Essência, você faz conversando: no app da Mentoria, com a Paula — uma agente de inteligência artificial que eu treinei pessoalmente com toda a metodologia.
Ela conduz o exercício em conversa, puxa o fio quando a resposta fica na superfície e devolve um relatório em PDF no final.
É o exercício que descobre a sua raiz e sustenta tudo o que vem depois. Faz sentido que ele seja o único que você não faz sozinho.
Incluso para quem tem o livro — o código de acesso vem impresso nele. Os outros 7 métodos ficam no app por assinatura, para quem quiser seguir acompanhada.
Também disponíveis no app, na assinatura
O que você leva
Ao fim deste livro, você terá
A sua essência mapeadatraduzida em posicionamento, não em frase bonita
Um nicho escolhido sem medocom a clareza de quem é o cliente que combina com você
O seu método nomeadoaquilo que você faz por instinto, virado em processo que se explica e se vende
Um preço que você defende sem gaguejarcom a conta feita, não com achismo
Um plano de conteúdo que cabe na sua semananão o que funcionou pra quem tem equipe
O seu negócio preparado para a era da IAcomo ser encontrado e indicado quando quem responde ao seu cliente é uma máquina
A matemática das suas vendasquantas conversas por dia levam à sua meta do mês
Os números que importamcinco indicadores, um semáforo, e o que fazer com cada sinal
Exclusivo para leitores
Ler é o começo. O jardim só cresce
quando a mão entra na terra.
São 23 materiais, um para cada exercício do livro — na mesma linguagem dele, com o exemplo de uma mentorada real em cada um.
E o primeiro exercício, o Kintsugi da Essência, você faz conversando no app da Mentoria, com a Paula — a agente de inteligência artificial que eu treinei pessoalmente com toda a metodologia. Ela puxa o fio quando a resposta fica na superfície e devolve um relatório em PDF no final.
Código do livro
Os materiais são exclusivos de quem tem o livro. Digite o código impresso nele para liberar o cadastro.
Ainda não tem o livro?
PARTE 1 — RAÍZES
Onde tudo começa6 exercícios
Ritual Kintsugi da Essência
Descoberta da essência
O ritual que transforma as suas quebras em ouro e revela a raiz de tudo o que você vai construir. Este você faz conversando, com a Paula.
Este não tem caderno: você faz com a Paula, no app
Explorando o Jardim
Pesquisa de mercado
Quatro ferramentas de pesquisa e um Diário de Bordo para enxergar a brecha que só a sua flor preenche.
Também dá pra fazer no app, com a Paula
A Sua Posição no Jardim
Posicionamento e nicho
O exercício que destrava o medo de escolher e define para quem a sua flor floresce.
Também dá pra fazer no app, com a Paula
A Filosofia do Colibri
Definição de personas
Borboleta, abelha e colibri: os três níveis de consciência do seu público e como nutrir cada um.
Também dá pra fazer no app, com a Paula
A Jornada do Belo Jardim
Proposta de valor
As seis camadas entre o que o cliente pede e o que ele realmente quer.
Também dá pra fazer no app, com a Paula
O Ciclo do Néctar
Precificação e oferta
Âncora de valor, posicionamento de preço, viabilidade e empacotamento — em quatro etapas.
Também dá pra fazer no app, com a Paula
PARTE 2 — ALINHAMENTO
A marca ganha forma8 exercícios
A Essência Visual
Identidade visual
Transforma a estratégia que você construiu num briefing que qualquer designer entende.
Também dá pra fazer no app, com a Paula
O Guardião da Essência
Marca pessoal
A pessoa que é a voz e o coração da marca: você. As camadas da sua presença.
Também dá pra fazer no app, com a Paula
O Ciclo da Polinização
Funil e jornada de compra
O funil montado de trás pra frente: da meta ao que você faz hoje, semana a semana.
Wood Wide Web
Rede e parcerias
A rede invisível que sustenta a floresta — e o mapa das parcerias que sustentam o seu negócio.
Também dá pra fazer no app, com a Paula
A Raiz Financeira
Gestão financeira
Custos, ponto de equilíbrio, cenários de preço e a meta dos 90 dias.
O Ritmo do Jardim
Estratégia de conteúdo
O perfume que atrai e as trilhas que conduzem: linhas editoriais e plano de comunicação.
Também dá pra fazer no app, com a Paula
O Guia do Jardim
Marketing na era da IA
Como ser encontrado e indicado quando quem responde ao seu cliente é uma máquina.
O Crescimento do Jardim
Metas e OKRs
O objetivo da estação, os resultados-chave que provam o crescimento e o ritmo de acompanhamento.
PARTE 3 — IMPLEMENTAÇÃO
Mão na terra5 exercícios
O Enxoval do Jardim
Ativos de marketing
As oito peças que o seu negócio precisa ter prontas para receber quem chega.
O Jardineiro-Chefe
Time e cultura
O que delegar, quem trazer e como manter a essência quando o trabalho passa a outras mãos.
Espalhando as Sementes
Captação de clientes
Da meta de clientes ao número de contatos: canais, rendimento e o primeiro experimento.
O Néctar da Oferta
Lançamento e vendas
As três estações de toda abertura: o aquecimento, a oferta no ar e a colheita de aprendizado.
O Fruto
Pós-venda e indicação
Os cinco marcos da colheita — onde o cliente satisfeito vira semente do próximo ciclo.
PARTE 4 — ZELADORIA
O jardim que se sustenta5 exercícios
O Pulso do Jardim
Métricas e indicadores
Cinco sinais vitais, a meta repartida por semana e o que fazer com cada sinal.
A Escuta do Jardim
Feedback e escuta ativa
As três pessoas que você precisa ouvir: quem ficou, quem não comprou e quem foi embora.
A Revisão das Estações
Revisão estratégica
O olhar de longe, a cada três meses: o que germinou, o que murchou, o que plantar agora.
O Jardim da Renata
Estudo de caso
A jornada da Renata em cinco momentos, para você usar como espelho da sua.
O Jardineiro Também Precisa de Cuidado
Sustentabilidade pessoal
O último caderno, e talvez o mais importante: ele cuida de quem cuida de tudo.
A transformação
Do outro lado disso
Você para de improvisar a resposta quando alguém pergunta o que você faz.
Para de aceitar cliente errado porque não sabe recusar.
Para de descobrir no fim do mês que trabalhou muito e sobrou pouco.
E começa a ser procurado pelo que você faz bem, não pelo preço.
Um negócio que fica de pé sozinho. E que ainda deixa você de pé junto.
Para quem é
Antes de comprar, leia isto
Este livro é pra você se
Não é pra você se
Sobre a escritora
Isabela Melo
Comecei a empreender antes de saber que aquilo tinha nome: ainda criança, vendia de porta em porta o que produzia com a minha irmã.
Aos quinze, criei o primeiro guia online de eventos de Belo Horizonte. Construí minha carreira de marketing entre multinacionais, empresas de tecnologia e, por fim, o empreendedorismo. Vi o digital nascer, explodir e, em muitos aspectos, perder a alma.
Fundei a Hands On, consultoria que terceiriza o departamento de marketing de pequenas e médias empresas: o “sócio de aluguel” que mergulha no negócio, desenha o plano e executa.
E como marketing é sobre gente, fui estudar neurociência, mindfulness, educação positiva e também me aprofundei em inteligência artificial aplicada a negócios. Foi na biomimética, que estuda como a natureza resolve problemas há bilhões de anos, que encontrei a linguagem para juntar tudo isso. É dessa mistura que nasceu o Método RAIZ.
E este livro tem o objetivo de resgatar o conceito original do marketing: identificar as belezas únicas de cada negócio e comunicá-las da melhor forma para o mundo.
Um negócio original não se
constrói olhando para fora
Se constrói olhando para dentro.
Marketing Original
443 páginas · 16 × 23 cm
O livro é enviado após o lançamento.
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